形考作业二

1. 形考作业二

题目1
  
 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 项目负责人
  
 B. 领导
  
 C. 商务主谈人
  
 D. 谈判组组长
  
 正确答案是：商务主谈人
  
 
  
  
 题目2
  
 “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 答得准确，适时适度，出言不悔
  
 B. 能答则答、不能答则不答
  
 C. 万无一失
  
 D. 答得对方满意、己方不吃亏
  
 正确答案是：答得准确，适时适度，出言不悔
  
 
  
  
 题目3
  
 谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 己方利益最大化
  
 B. 最佳妥协点、尽量争取利益最大化
  
 C. 妥协点、不失误
  
 D. 有胜利感、更有利益
  
 正确答案是：最佳妥协点、尽量争取利益最大化
  
 
  
  
 题目4
  
 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 投入的谈判人员、时间、态度
  
 B. 投入的谈判人员、地点、态度和策略
  
 C. 投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
  
 D. 投入的谈判人员、态度、策略
  
 正确答案是：投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
  
 
  
  
 题目5
  
 国际商务谈判中占据主导地位的是（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 行为准则
  
 B. 伦理观念
  
 C. 谈判手
  
 D. 心理
  
 正确答案是：谈判手
  
 
  
  
 题目6
  
 双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（   ）
  
 选择一项：
  
 A. 谦恭式
  
 B. 进取式
  
 C. 沉思式
  
 D. 对抗式
  
 正确答案是：对抗式
  
 
  
  
 题目7
  
 下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 不满
  
 B. 生气
  
 C. 愤怒
  
 D. 不欢而散
  
 正确答案是：生气
  
 
  
  
 题目8
  
 谈判手应具有谈判所需要的个性，即（  ）
  
 选择一项：
  
 A. 自在个性
  
 B. 自然个性
  
 C. 霸气
  
 D. 脾气
  
 正确答案是：自在个性
  
 
  
  
 题目9
  
 国际商务谈判对手的特点是（  ）
  
 选择一项：
  
 A. A和B
  
 B. 多国性
  
 C. 不确定性
  
 D. 多民族性
  
 正确答案是：A和B
  
 
  
  
 题目10
  
 论证一般由(     )三个因素构成。
  
 选择一项：
  
 A. 引子、理由、收尾
  
 B. 引子、理由、论证方式
  
 C. 论题、论据、论证方式
  
 D. 论题、论述、结论
  
 正确答案是：论题、论据、论证方式
  
 
  
  
 题目11
  
 直接探寻的效果取决于下列哪些条件（   ）
  
 选择一项或多项：
  
 A. 关系
  
 B. 现场考察次数
  
 C. 实力
  
 D. 自信心
  
 正确答案是：关系, 实力
  
 
  
  
 题目12
  
 以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（   ）
  
 选择一项或多项：
  
 A. 受托人和委托人的关系
  
 B. 自身实力与借助外界力量的关系
  
 C. 对逆顺境的处理方式
  
 D. 交易主人胆大与胆小的矛盾关系
  
  正确答案是：受托人和委托人的关系, 对逆顺境的处理方式, 自身实力与借助外界力量的关系
  
 
  
  
 题目13
  
 确定还价起点的三个因素是（   ）
  
 选择一项或多项：
  
 A. 交易物的客观成本
  
 B. 成交预算
  
 C. 谈判双方的态势
  
 D. 准备还价的次数
  
 正确答案是：成交预算, 交易物的客观成本, 准备还价的次数
  
 
  
  
 题目14
  
 谈判中可能会需要下列那些人才（   ）
  
 选择一项或多项：
  
 A. 工程设计人才
  
 B. 语言人才
  
 C. 技术人才
  
 D. 管理人才
  
 正确答案是：技术人才, 管理人才, 工程设计人才, 语言人才
  
 
  
  
 题目15
  
 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（   ）
  
 选择一项或多项：
  
 A. 业务水平
  
 B. 领导能力
  
 C. 工作作风
  
 D. 思想水平
  
 正确答案是：思想水平, 工作作风, 业务水平
  
 
  
  
 题目16
  
 对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“对”。
  
 
  
  
 题目17
  
 在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“错”。
  
 
  
  
 题目18
  
 谈判手的行为应当是自然的行为。（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“错”。
  
 
  
  
 题目19
  
 谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“错”。
  
 
  
  
 题目20
  
 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“错”。
  
 
  
  
 题目21
  
 对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“对”。
  
 
  
  
 题目22
  
 美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“对”。
  
 
  
  
 题目23
  
 美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“错”。
  
 
  
  
 题目24
  
 德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。（  ）
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“对”。
  
 
  
  
 题目25
  
 鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。(   )
  
 选择一项：
  
 对
  
 错
  
 正确的答案是“错”。